バイヤー・量販店への提案力を高める！
営業研修企画の
Check Point
15のチェックリスト
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営業研修の企画でこのようなお悩みありませんか？
目まぐるしく変化する環境の中、小売業との取引を維持・拡大するために、多くのメーカー様では営業の改革をご検討、あるいは推進されています。
その一環として社内研修を行っているメーカー様もいらっしゃいますが、
「思ったような活動の変化や成果が見られなかった」
「刺激にはなったが営業活動にはつなげられていなかった」などのお声を伺います。
弊社でも「自社で営業研修を行ってみたが、上手くいかなかった」ということでご相談をいただく機会が多くありますが、詳しくお話を伺ってみるとその要因は、研修の企画初期、あるいはそれよりも前段階にあるということがほとんどです。
要因１．今までの営業のやり方を変えることが社内の共通認識になっていない
要因２．目指したい理想像と現場の実態のギャップが不明瞭
理想像に近づくための阻害要因（問題）が曖昧なまま、「とりあえず研修だ！」となってしまっているケースを多々お見受けします。
ここが研修企画の原点なので、しっかりと把握しておくことで、誰を受講対象者にするか、どのようなプログラムにするかなどの検討がしやすくなります。
要因３．営業支援の仕組みやツールが整っていない
研修を通じて理想的な営業活動の進め方を落とし込んだとしても、「じゃあどうやってやるの？」と営業担当者から疑問を呈されてしまいます。
サポート体制の整備を進めるのも必要な一方、現状の仕組みやツールの中で 現実的に実行できることを優先的に研修に組み込んでいくことが大切です。
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