鈴木 進介

株式会社コンパス 代表取締役

1974年生まれ、大阪出身。大学卒業後、富士通グループに新卒で入社し富士通製品の法人営業職に従事。その後、株式会社マクニカ(現マクニカ・富士エレホールディングス:東証1部)で半導体の営業に従事。
2000年に有限会社エフティーシー(現コンパス)を設立。2005年に増資、組織・商号変更を行い、株式会社コンパスを設立。代表取締役に就任し、ベンチャー企業から東証一部上場企業まで数多くの企業のプロジェクトを支援。実務支援で得られた知見を人材教育事業へと展開。現在も自ら講師として20テーマ以上の研修ラインナップを持つ。
また、近年はビジネスパーソンの知的生産性の向上を目的に「思考の整理家」という肩書で個人向けに講演活動や執筆活動も行い、現在までに累計受講者数は3万人以上、書籍は14冊・海外翻訳版4冊 (韓国・台湾)をリリースし累計15万部超の実績を持つ。現在は、「生産性向上×人材教育」のドメインにて多方面で事業活動を行う。

・値引き提案しかできない人、値引き以外を提案する人
・説明上手なだけの営業と課題解決上手な営業の違い
・顧客の本音を読み解く！営業に何を期待しているのか
・提案が通る営業と通らない営業のたった1つの違い：仮説力
・課題解決型営業のプロセスとスキル 基本を点検する

【ワーク例】 営業担当者が競合に負ける要因を分析する

・商談の質を高める事前準備とは
・競合との差がつく「仮説」の立て方
・顧客も気づいていない潜在的な課題を見抜く思考法
・これだけは聴いておけ！必須のヒアリング項目と聴き方とは？

【ワーク例】 ヒアリング情報から真の課題を設定する

・顧客からの複数の要望を論理とAIの活用で整理する
・提案前に整理すべき基本戦略３つの視点
・Amazon流「Working Backwards」という技法
・価格以外の提案ポイントを複数つくりだすコツ
・相手が腹落ちする提案シナリオの組み立て方

【ワーク例】 「選ばれる提案シナリオ」をAIも活用して作ってみる