野島　健治

合同会社NPK / 株式会社サッシテイク

ココカラファインに入社し、化粧品・日用品バイヤー及びカテゴリーマネージャーとして従事。商品選定、売上・利益管理、棚割計画、取引先との価格・リベート交渉までバイイング実務全般を幅広く経験。特にメーカーとの共同開発を得意とし、数多くのPB・流通限定品等のヒットを創出。エリアBY責任者として約50名のマネジメントも経験。その後、年商850億円規模の日用品カテゴリーマネージャーに就任し、カテゴリー戦略立案、新規取引先開拓、価格弾力性分析に基づく売上向上施策などを推進。2018年よりメーカーへ転身し、商品企画・開発・営業に携わる。「Sleek by Sarasalon」をはじめ、LDK the Beautyでベストバイ等を多数受賞するヒット商品を現在も生み出し続けている。

　⑴小売業の巨大化と、メーカーとしての立ち位置
　　⇒ １つの企業で外れると数百億円の損失。。。
　⑵メーカー視点と小売バイヤー視点の違い
　　⇒ 棚に入れるvsお客様に買ってもらう
　⑶小売業の組織中でのバイヤーの立場：ミッションと社内評価
　　⇒ バイヤーのタイプ、上長に説得しやすい提案、一目で伝わる提案書
　⑷バイヤーの業務・役割の理解：年間から日別のスケジュール例
　　⇒ いつ提案の機会を創り出す？　商談以外の接点をいつどのようにつくる？
　⑸小売と卸の関係性を知る重要性、メーカーと卸の関係性を深める方法

　⑴定期商談と半期商談の役割
　　⇒ 月次で期待すること、半期に向けて準備すべきこと
　⑵市場規模から見る、そのメーカーの「立ち位置」と「役割」、「期待感」
　⑶半期商談に向けて事前にほしい情報
　　⇒ 半期でいきなり提案をぶつけない！（新商品の情報、次の提案の方向性など）
　⑷売場やカテゴリー全体、オペレーションを考慮した提案
　　⇒ テスター・店頭販促/実行可能性

　⑴売れ行き × 唯一性から見出す価値
　　⇒ 「POSデータでCランクだから非採用」ではない
　⑵比較／実績／再現性／売場支援／販促／価格の背景などの提示
　⑶提案書の見せ方
　　⇒ バイヤーの意思決定、小売業での社内プレゼンを助ける“提案資料”
　⑷価格・リベート交渉に陥りそうなときの価値訴求の仕方
　⑸卸に担いでもらうために、メーカー営業ができること

　⑴マーケティング部も同席する商品の説明、小売業と独自の取組
　⑵小売や卸から収集しておきたい/伝えておきたい情報
　　⇒ 市場情報、競合小売の情報、トレンド
　⑶今後メーカーに求められる営業像