特別セミナーのお知らせ
ー組織営業力強化の方向性ー
2022年版！
ご参加無料 特別企画セミナー
主催：
マーケティング研究協会トレードマーケテイング部
オンラインセミナー
Zoomウェビナー
※本セミナーは昨年12月に開催したセミナーと同じ内容です。
生活者を取り巻く環境が大きく変わり、小売環境にも大きな変化が訪れました。 小売環境が変わると、メーカーの営業活動にも大きな影響を及ぼすことになり、一番の変化は、リモート環境での「商談のやり方や回数」や「販促提案・売場の考え方」にあらわれています。 マネジメントの環境も変わり、営業マネージャーの関わりによる実績の差も大きくなってきたという声も聞かれるようになりました。
今回の特別セミナーでは、マーケティング研究協会が実施した、小売業・メーカー双方でのアンケート調査の内容と、営業力強化支援の取り組みから出てきた問題点を踏まえ、これからの営業組織・本部担当営業が考えるべきことや課題について、現場の支援実績豊富なコンサルタントが解説いたします。
2022年度の営業戦略立案や営業力強化の方向性の確認のために、是非ご参加ください。
ご受講対象者※本セミナーは消費財メーカー様のご参加限定とさせていただきます
マーケティング研究協会 トレードマーケティング部ではコロナ禍が長期化する中、小売業とメーカー間での商談状況の変化や、小売業がメーカーからの提案に求める内容の変化を明らかにするために、メーカー様・小売業様、双方に対しアンケート調査を実施いたしました。
＜商談を減らしたと答えた、小売業様の回答（フリーアンサー）＞
・小売業(SM/GMS/Drug/…)とメーカーの今を探る
2021年実施：小売業様対象
「メーカーとの商談・販促立案に関するアンケート」より
・メーカーとの商談はどのように変化しているのか
・メーカーの活動の中で「重視している度合い」と、その「満足度」
・減っている商談回数・バイヤーとの接触頻度をどう捉えるか
・提案や活動内容を変えるポイントはどこにあるか
・営業マネジャー／部長・支店長クラス、スタッフ部門の営業活動への関与の仕方
大学卒業後、現・花王グループカスタマーマーケティング株式会社に入社。営業担当として、広域量販チェーンを担当。小売業の課題解決を目的とした提案型営業を実践し、成功と失敗を経験。その後、株式会社マーケティング研究協会に入社。
消費財メーカーのアカウント戦略立案とその実行をサポートしている。
| 開催日時 | 2022年1月28日（金） 15:00～16:30 |
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| 対象者 |
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| 開催方法 | オンライン開催 ZOOMウェビナー |
| 受講料 | ご参加は無料です。 1社3名様までご参加いただけます。 |
| その他、注意事項 | 本セミナーは昨年12月に開催したセミナーと同じ内容です。 お申込みを頂いた方に、ご参加いただくための「URL」をメールにてお送りいたします。 本セミナーの「テキスト」の郵送はございません。 ※お申込みフォームに「発送先」の欄がございますが、こちらは記入をされないようにお願いいたします。 定員等によりお申込みをお断りする場合がございます。予めご了承ください。 |
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